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亮劍市場云銅股份營銷總強化營銷管理側記

发布时间:2019-11-09 03:34:21

亮剑市场——云铜股份营销总公司强化营销管理侧记

哲人说,清醒比聪明更重要唯有头脑清醒的人,才能在惊涛骇浪中保持冷静与风浪搏击2012年上半年,面对全球经济形势急转直下,云铜股份营销总公司苦练内功,对外“借脑”,对内强化市场研判和跟进,扩大了利润空间

以不变应万变到灵活多变

“波动是市场的特性,并不可怕可怕的是面对市场没有理性,成为疯子;没有敏感性和前瞻意识,搞不清家底,拿不出策略与措施波动就是机遇,机遇只留给有准备的营销人”面对市场波动,云铜股份营销总公司常务副总经理刘国华有自己独到的见解他时刻鼓励营销人:“要理性面对,客观分析市场,时刻保持对市场的警惕性与敏感性,控制风险,敢于亮剑市场,向市场要效益”

为及时防范市场风险,云铜股份营销总公司各个部门联动,并外聘行业专家在会上作深度市场分析,通过全方位的交流与沟通,快速对市场作出客观研判,积极协调解决存在的问题

国际事业部在敏锐捕捉国内外信息,密切关注有色金属行情变化,逐渐培养出了独立的市场理念与趋势分析方法,面对市场波段震荡行情,最大限度降低进口矿采购成本;销售部针对上半年铜价持续高贴水的市场行情,通过对贸易合同长单客户的积极引导,调整作价模式,实现盈利464万元;商运部拓宽思路,实施海铁联运,上半年两批进口原料以海铁联运方式实现了重量零损耗

营销总公司综合部经理杨家旺介绍说:“面对变幻莫测的市场,营销总公司再也不会用从前那种‘以不变应万变’的工作方式了,灵活多变的措施虽然增加了许多工作量,但为了整体利益,大家都觉得非常值”

说一尺不如行一寸

“巧妇难为无米之炊”云铜集团的每个冶炼厂都张着大嘴“吃饭”,原料工作的重要性不言而喻

该公司原料部经理张远林古铜色的肌肤见证了他跑矿山、访客户、进炼厂的日日夜夜“原料工作有什么诀窍”面对笔者的提问,他说:“那里会有什么诀窍,要说诀窍那就是‘转变观念不等不靠,多走、多动、多沟通’去到各个矿山了解情况,掌握第一手资料,为客户提供优质服务并与之建立良好的合作关系,确保原料不流失”如今,在铜原料争夺白热化的市场中,云铜集团仍然占有云南省原料的半壁江山,国内外购矿一年一个台阶,在那些密密麻麻的数字背后是他们鲜为人知的艰辛付出

“喊破嗓子,不如干出样子”,这是营销总公司总经理助理李海宁常常挂在嘴边的话他的同事施颖娜说:“作为国际事业板块主帅,他务实的工作作风一直影响并带动着我们为了满足公司原料需求,他常常奔波在全球各地,收集铜冶炼及矿山产能信息为了给公司争取更多利益,他总是严谨地对待与外商的每一场谈判,他的专业精神和诚恳态度,让我敬佩不已”

缪镭,这位公司商运部驻港口的普通员工,和所有外站员工一样,他的工作性质令他常年远离家人,即便节假日也很少与家人团聚,一个人负责湛江港、防城港、北方港三个港口的工作,货物进出港的办理、运力的协调、取样监督等繁琐的工作都在他一个人的肩上可他从无怨言,坚守再坚守,为的是让进出港的货物安全合格地运抵目的地他说:“想家了就看看远方,那里有家,还有我赖以生存的企业”

云铜股份营销总公司员工秉承“只有用心、方能卓越”的信条,用心做事,用心经营,遇事不推、不压、不拖、不靠他们的身影北至阿拉山口,西至西藏、青海,东至上海,南至湛江

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