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照明企業為何恐懼互聯網

发布时间:2020-01-17 00:43:26

照明企业为何恐惧互联

当互联+成为国策时,照明企业知道不做互联+不行了然而,当真做起来,却面临着对互联+的天然恐惧既然恐惧,那么一定激活人类天然的防卫意识,所以,许多照明企业的互联+多数是在防卫心理下的保守做法

保守做法,不是收益最大化,而是损失最小化

何以恐惧?

照明企业在面对互联+,是有包袱的这个包袱就是存量互联没做起来,别把传统路子也丢了这是恐惧互联+对传统的冲击照明企业为什么会有对互联+的恐惧?因为那些互联大佬的忽悠,造成了社会对互联的错误认知

互联是去中间化的,这个认知让照明企业恐惧

照明企业是靠经销商与消费者建立联系的,如果互联是去中间化的,那么互联+就意味着传统销售体系会受冲击,甚至解体,而这必然遭到中间商的因此,面对去中间化,照明企业是恐惧的

互联会扰乱价格体系,这是照明企业对互联的又一固化的认知

既然互联意味着低价,那么必然扰乱价格体系,也意味着利润空间的压缩而且,价格一旦降下来,涨价就几乎不可能了

互联就意味着烧钱,这还是对互联的错误认知

互联的信息,总是与风投、烧钱等相关联的尽管这不是全部,但对于那些对互联知之甚少的人而言,这就是全部那些没有融资能力,烧不起钱的人,当然会恐惧

互联是不那么靠谱的事,一个idea就能融资对于那些扎扎实实做事的照明人来说,多少有些不靠谱

互联意味着颠覆和迭代,颠覆的事,或许还好理解对于迭代,很多人难以理解难以理解,就有恐惧

电商一定是线上交易,却不知道只要利用互联,甚至利用互联思维进行推广、传播和营销,都可以是电商

因为恐惧,所以隔离

面对恐惧,本能的反应是逃避然而,互联+已经成为国策,逃避得了吗?既然逃避不了,只有隔离笔者专门起了个名词:互联隔离照明企业把互联像病毒一样隔离开,避免传染

互联与传统怎么隔离?就是传统与互联是两套体系,各做各的比如,另起炉灶,另组一个班子,让你们折腾互联吧,只要不影响原有的销售体系就行折腾得好,就加大投入;折腾得不行,随时刹车

这是拿传统模式与互联模式竞争,既然是两支队伍,就意味着传统照明的优势很难嫁接,也意味着要与纯互联企业竞争,这当然是拿劣势与别人的优势竞争

在互联+还没有成为国策时,照明企业做电商,比如进驻天猫,基本上采取的是这种做法对多数照明企业,这只是应景的做法,因为电商部分毕竟很小

然而互联+不是两套做法加在一起,而是照明与互联的有机结合比如,传统的线下流量转入线上,做O2O

恐惧何以解除?

因为无知,所以恐惧

按说,互联时代,信息透明度高了,信息应该更加对称了然而,最重要的不是信息对称了,而是那些掌握着话题权的互联大忽悠们,没有把互联的真相告诉大家比如,如果照明企业知道互联企业也有一支庞大的地推队伍,那么照明企业就会认为原来的渠道是互联时代的优良资产如果照明企业知道电商其实是拿去中间化让渠道就范,那么就不会害怕渠道冲突了如果知道百度其实是靠打营销的,那么互联就不那么神秘了

都说互联+是一把手工程,这倒不假因为最大的恐惧来自一把手,不管部下多么淡定,只要一把手恐惧,就等于整体公司在恐惧

说实话,刚接触对互联存在恐惧是正常,但是慢慢跟踪一些企业,参与实践,就会发现互联不值得那么恐惧

现在,当照明企业对互联+有恐惧时,其实做法是很传统的:实践是检验真正的唯一标准拿几个市场试点一下,只要效果好,恐惧立即消除

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