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当当网推自有品牌“当当优品” 冀望扭转毛利率

发布时间:2019-08-15 12:49:04
当当网正在为提高自身毛利率采取一系列措施。在展开数字业务、引入 店中店 模式之后,当当网自有品牌 当当优品 也于近日推出。 当当优品是当当网旗下由服饰、床上用品等制造工厂代工,当当网品牌授权的B2C电商网站,与当当网出售其他品牌的商品不同,当当优品则主要出售印有 当当优品 Logo的产品品牌。 目前,当当优品已运营近一个月,销售额超过 00万元,预计下月增长至800万~1000万元。 推代工产品平台 当当网自有品牌事业部总经理江强透露,按照给当当优品设定的增长计划,当当优品有望在今年年底达到1亿元的销售额。参照屈臣氏、台湾乐购相似的自有品牌占比结构,当当优品的目标是未来能够占到当当网总体销售额的20%。 财报显示,当当网2011年全年营收 6亿元人民币,若以此静态计算,当当优品至少需达到7亿元的全年营收,而这项计划有望在未来两年内得以实现。 江强表示,当当网自有品牌的推出,主要出于拉高平台毛利率的考虑。 资料显示,当当网2012年第一季度毛利率为14%,较去年同期19%的毛利率有所下滑,且在过去一年内,当当网毛利率不但没有出现增长趋势,反而在去年第四季度下滑至10%。 此外,当当网在去年第三、四两个季度分别亏损7 7万元、1.298亿元,加上今年第一季度亏损的9950万元,当当网在近9个月内就已累计亏损达 亿元。 当当网董事长俞渝曾表示,正在考虑缩减成本的问题,并已采取了一系列有针对性的措施,其中包括将利润率低的品类交给第三方来运营,通过佣金保证当当网的利润率。 具体措施包括,今年 月将大家电品类的运营权交给国美网上商城,当当网称其为 店中店 的运营模式 今年4月,当当网开始在酒类等其他品类对该模式展开复制。此外,还推出数字出版业务,冀望通过节省物流配送环节来拉高图书出版物的利润率。 首要保证不亏钱 江强表示,当当网自有品牌的推出,也在提高毛利率的多种措施之中。不过,国内B2C自有品牌电商凡客诚品的亏损,似乎并不能佐证自有品牌对毛利率的拉动作用。 对此,江强表示,与凡客等自有品牌电商不同,当当网做自有品牌,首先要保证的就是不会亏钱。他指出,凡客做品牌是 从无到有 ,需要购买流量,其市场投入占总成本的20%,而当当优品则凭借当当网的平台优势不需要另行购买流量,更多的流量资源来自当当网每季度610万的活跃用户。 另外,用户在当当网母平台上的关联购买,也能为当当优品带来订单转化。 目前,当当优品的主要品类围绕毛利率较高的服装、床上用品等展开,而不会涉及太多品种。 江强表示,选择服装主要是因为其毛利率较高,而诸如食品、母婴等品类,其卫生指标要求较高,对制造工厂的生产控制也要求较高。当当优品会以物料偏软的品类为主,这在一定程度上也能节省物流配送等成本。 据当当网预测,在服饰品类,当当优品有望于今年底成为仅次于凡客的第二大互联网服饰品牌。目前,当当优品产品种类已达 00个,到今年6月将超过1000个,以完成年底超过2000个的扩张需要。除去不同颜色因素外,当当优品的上线款式只有数百余种。 不过,当当推出自有品牌,也引起了一些业内人士的担忧。有业内人士认为,当当网推出自有品牌将冲击其开放平台上的第三方利益。对此,江强表示,今年当当网自有品牌的占比将不会超过当当网总销售额的10%,未来会控制在20%范围内,而此规模尚不足以对第三方品牌产生较大影响。 另外,由于当当网并没有将当当优品打造成独立域名的平台,因此在上线初期,当当优品的品牌受众,很大程度上也受着当当网平台用户的影响。这导致当当优品的品牌定位必须符合当当网主站的用户气质,不易于品牌的多元化拓展。 另一种担忧是,由于服装并不属于图书类的标准化产品,其所需的供应链也完全不同,这将给当当网的未来运营带来压力。 不过,IT时评人士李成东认为,尽管目前当当推出自有品牌会遇到这样那样的问题,但随着国内电商竞争环境的越发激烈,电商平台方依靠推出自有品牌来拉高毛利率的做法值得认同,在当当网之后,或许有更多的平台电商将加入建立自有品牌的行列。冠心病患者的护理
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